Trik Jitu bisnis via Instagram

#RESUME-NGOBIS#
By, PK_LINE
Selasa (6/10)|20.00-22.30
Laksita P. Paramitha
-Trik Jitu bisnis via Instagram-
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Perkenalkan nama Saya Laksita Pradnya Paramitha, alumni SMPN 1 dan SMAN 1 bandung. 4x tutup usaha di bidang kuliner. Karna dulu masih idealis gak mau usaha kalo bukan kuliner. Ternyata skrg alhamdulillah bisnis lancar dibidang fashion, kaos kaki dgn brand Voria Socks.

Saya gak kuliah, lulus SMA saya kuliah di Young Entrepreneur Academy yang alhamdulillah pendirinya Mas Jaya setiabudi skrg menjadi mentor saya, kuliah di gramedia, dan kehidupan.

Sebetulnya yang akan saya sharing malam ini sangatlah basic sekali. Rata2 semua pemain local brand paham akan hal ini, tetapi masih banyaknya pula mereka yang blm mengetahui / paham hal ini. ( Perbedaan online shop dan local brand ). Jadi, mohon bantuan bila ada kekurangan dlm penjelasan yg akan saya sharing ya teman2.

Kunci berbisnis via Instagram adalah :
Instagram = Visual

Jadi, sebisa mungkin tampilan foto product kita tidak asal foto tapi juga mempunya unsur "seni" di dalamnya.
Agak susah sharing via chat karna visualnya kurang dapet ya :') tp saya coba ambil contoh :
Saya punya teman yang mempunya bisnis yg sama di bidang sepatu wanita.
Vendor mereka sama, bahan & kualitas pun sama. Tapi utk harga jual mereka sangat beda jauh.
Teman saya yg masih "onlineshop" tidak paham caranya mem-visualisasikan productnya secara menarik. Jadi hasil fotonya pun alakadarnya. Harga jualnya hanya 180rb.
Tapi, teman saya yg membangun "local brand" dia menggunakan konten visual di setiap foto productnya berhasil menjual sepatunya dgn harga 400rb dan laris manis!

Jadi, foto = mempengaruhi harga jual.
untuk teman2 yg sekiranya sudah punya dana lebih.
Coba mulai mempekerjakan anak instagram / photographer utk jd admin localbrand kita.
Biasanya kl foto product hanya sekedar foto kita yg upload.
Kl Voria, tinggal tau beres. Jadi, utk photographer tersebut pegang intagram kita dari upload, caption, hastag, regram, rapihin profile ig dia yg urus.

Sistem bayarnya gimana?

Kl voria, per 60 foto hitungannya.
Jadi 1 hari 2x upload.
Pernah diharga 4jt dan 2 juta. Kl harga tergantung si intagramers nya itu sendiri. Bisa diliat hasil sm kinerjanya.

Cara carinya gimana?

Nah zaman skg di setiap kota itu udh ada akun ig setiap kotanya, contoh saya tinggal di bandung. Jd search @explorebandung
Nah di situ hasil karya anak instagram semua. tinggal kita pilih effect foto sm hasil foto yg sesuai sm selera kita.
Terus klik si akun pemilik foto tersebut.
Kl ada CP nya bisa langsung di hub, kl gak ada bisa kita coment di salah satu fotonya utk minta CP dia.

Nah kenapa saya sarankan admin kita anak instagram? Karna gak semua photographer profesional mengerti "seni foto intagram itu seperti apa" tp intagramers yg paham rata2 tau seni foto di dunia instagram.

Aplikasi effect foto yg standar bgt di pake sm instagramer / selebgram bisa download
VSCO + AFTERLIGHT + PICSART

Jd kita ga perlu pusing mikirin hari ini upload apa captionnya apa, brand kita cantik dan cuatomer juga gak hanya beli product kita tp juga menanti selalu hasil karya foto product kita. Atau yg mau coba foto sendiri bisa dipakai aplikasi2 tersebut.

Apa sih perbedaan onlineshop  & localbrand?
Untuk yg belum tau. nah disini bagian yg aku suka hehe karna masih banyak yg blm tahu.

- Onlineshop, mereka yang gak perduli dgn hasil foto product, asal meregram foto customer tanpa selektif effect dan hasil foto customer.
- membalas chat cust dengan sapaan (sis,cantiku,say,sayang, dll)
- spam coment dgn bahasa alakadarnya (cek ig kita sis)
-promo dengan SFS, dan cara2 yg mengganggu followersnya
-hanya memiliki 1 akun instagram sehingga testimony,catalog,barang soldout,regram foto cust tercampur dalam 1 profile

-LocalBrand, mereka yg sangat mengutamakan hasil foto product dari mulai seni, effect dan detail lainnya
-membalas sapaan customer dengan sapaan yg berkelas (bro,dear,kak dll)
-spam coment dgn bahasa yg tertata contoh coment : (♥♥, keren bro, cantik kak, dll)
-endorse dengan mempunyai standarisasi minimal likers, followers, coment foto
-minimal mempunya 2 account terdiri dari OFFICIAL & CATALOG
Ada pula yang menambahkan TESTIMONY.
Itu untuk mempermudah customer belanja product kita.
-tidak asal meregram foto customer, jadi sangat selektif banget.

Ada yg pernah tanyakan ini sama saya, dan bagus juga pertanyaannya

X : loh emang kl kita gak regram semua hasil foto customer malah jadinya kita gak ngehargain customer ya?

Teman2 online pun sama halnya seperti offline.
Orang yang makan di cafe, gak mau disamain sama orang yg makan di warteg
Maksdnya, customer yg mempunyai hasil foto yg keren banget, berseni, dan niat gak mau disatuin sama hasil foto yg gak ada seninya sama sekali bahkan biasa aja. Faham ya?

Coba kita mulai skg buat konsep foto utk product kita. jd gak hanya jualan tp juga memberikan "gambaran" utk customer / followers, ini lho product kita bagus dipakai utk ini, bagus dibawa kesini, bagus utk di pakai dengan ini.

Jadi nanti orang2 follow kita bukan utk sekedar beli tapi juga utk tau terus perkembangan "ide foto apa lg ya yg mau dikelurin sama brand ini"
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
T» Gimana cara bangkit dan nemui ide baru saat berbisnis yg sebelumnya berjalan dan rugi?
J»Prinsip sy, berbisnislah dgn hati bukan krn gengsi. Karna saat kita bisnis dgn gengsi, mental kita gak terbentuk dan saat usaha kita tutup yg ada gak mau coba lg krn gede sama gengsi. Ingat lg tujuan kita terjun ke dunia bisnis itu utk apa? Saat sy bangkrut, sy ingat tujuan sy dan wajah orang2 yg sy ingin bahagiakan. Jadi, ga ada alasan utk kita berhenti.

T» Utk IG supaya banyak followers dan banyak dikenal orang cara paling efektif apa ya?
J»Endorse dan paid promote. Jangan salah dan asal utk endorse. Voria sendiri ada standarisasinya sblum endorse minimal likenya 1000, minimal followernya 10K, coment foto 15 coment. Paid promo sesuai target pasar dgn konten dan caption yg menarik.

T»Bagaimana cara segmentasi promosi agar  produk tersebar luas setelah kita mempunyai visual yg bagus di instagram?
J»Kalau productnya bagus utk memperbanyak reseller dan dibuat sistemnya. Coba perbanyak ke reseller, kalau ada dananya cobalah mulai perbanyak konsinyasi.Kl productnya makanan, rasa yg ngangenin insyaallah cepet jd perbincangan orang2nya. Tp kl kemasannya menarik rasanya biasa aja. orang hanya beli 1x aja.

T»terkadang kita yang tinggal di luar bandung direpotkan dengan vendor / konveksi yang rata2 ada di bandung, seperti konveksi apparel, topi, sabuk dll. Gimana agar bisa mengetahui vendor yang tepat di bandung atau barangkali ada info konveksi recomended di bandung?
J»Kl dulu, aku saking perfectionisnya sblm produksi kaos kaki sndiri. Di luangkan waktu sama modal utk bener2 pergi ke luar bandung demi bisa ngeliat dan ketemu langsung sm calon vendor.
Tp bisa juga semisal bener2 ga memungkinkan utk ke ke bandung. Bisa kita kerjasama sama minimal 3 vendor. Sblm kita produksi skala banyak, coba minta dibuatkan sample dulu. Dr ke 3 vendor itu pengerjaannya yg paling rapih yg mana.
Utk komunikasinya, coba hub langsung via tlfn. Utk pengusaha biasanya bisa menilai karakter org dr suaranya.

T»Dari usaha kuliner bisa ke kaos kaki? Ide dari manakah?
J»Ceritanya panjang banget, intinya aku coba melepas idealismeku terhadap bisnis kuliner utk mencoba bidang yg baru. entah kenapa mungkin karna 4x tutup usaha, intuisi bisnis mulai terlatih jd bisa lebih mudah melihat peluang dan masa depan suatu barang.

T»sebelum orang nyoba makanan kita, kan orang orang harus tau produk kita, cara menarik perhatin customer itu gimana ya?
J»Kl jualnya via intagram. Banyak banget banget temen2 saya bidang kuliner, mereka gak pernah cantumin testimony sama sekali. Tp mereka pakai rumus instagram = visual. Mereka bisa menggambarkan makanan itu meskipun hanya sebuah foto tp jelas bikin ngiler dan menggambarkan itu enak dan bikin nyoba / beli.

T»sekarang lagi rame tuh yg namanya mock up kak.. menurut kak laksita org tuh lebih suka barang dipresentasikan dg desain grafis atau dg seni fotografi?
J»Yang aku lihat ya seni fotografi sih. Orang indonesia masih banyak butuh sesuatu yg real*

T»Bagaimana memaksimalkan foto yg kita akan promosikan? Sedangkan, kita msh belum punya modal lebih utk menyewa photografher dll.
J»Bisa ATM caraku
1. Cari teman dekat kita yg paham instagram/bagusnya anak instagram. Minta tlg fotoin nanti ditraktir hehe
2. Ajak kenalan anak instagram yg fotonya bagus tp followersnya msh sedikit. Ksh barang kita minta tlg fotoin, kalau hpp nya mahal bs sistem pinjamkan aja
3. Kalau hp kita mendukung ya foto sendiri sj hehe

T»jika akun IG official kita pegang sama anak Igers apakah aman? Takutnya disalah gunakan yg berdampak pada bisnis kita. Dan gimana nih atasinya?
J»Nah sebetulnya, sebelum kita menerima si admin itu sendiri. Selektif jg sama halnya kita lg wawancara sama calon karyawan jadi ga cukup dilihat hasil fotonya tapi juga lihat attitude nya.

T»kak laksita mulai usaha kaos kaki andelin promo hanya lewat IG aja? Dengan modal bayar anak Igers 2-4jt/bulan?
J»instagram itu hanya mempermudah visual productku aja, selebihnya aku maksimalin di konsinyasi (nitip barang gt ke orang lain. Nanti orang yg dititipin itu dapat komisi dari jumlah barang yg terjual) ke toko atau distro. Bisa link IG sy @laksitapradnya

T»Boleh tau ttg memperkerjakan atau seleksi karyawan. Jadi utk local brand seperti voria ada berapa bagian atau divisi pembagian jobs karyawan?
J»iya, pengusaha ga harus bisa semua. Pengusaha itu pekerjakan orang yg lebih pintar dr kita. Aku ga bs apa2 teman. Paling kalau bagiannya standart ya admin orderan, admin packing, marketing online, offline sama photographer.

T»kak laksita bs sukses dgn modal sangat dikit itu gimana ilmunya?
J»modal kecil, banyak ukm yg tutup usaha krn msh blum memisahkan uang perusahaan dan uang pribadi. Jadi ga bs kontrol omzet dan keuntungannya berapa. Karena udah keburu abis kepake. Coba yg belum dpisahkan mulai gaji diri sendiri. Sisanya uang diputar lg utk usaha.

T»Gimana kalau design? Apa kerjasama juga?
J»design msh sendiri kadang kalau binggung main ATM.

T»modal 45rb, apakah diputar sampai ratusan juta atau memang ada suntikan tambahan modal ditengah perjalanan?
J»masih pakai modal sendiri. Doain dapat investor yg terus booming in voria.

T»Utk menjadi brand yg berkelas, salah satu cara promosi dgn endorse/pp dgn harga yg cukup mahal. Nah, bagaimana cara voria dulu mencoba utk jd brand berkelas? Apa butuh dana besar? Apa ada tips dgn modal pas2 an?
J» Rahasia nya, jangan menghalalkan segala cara. Tetaplah elegant dgn bahasa yg tertata bukan berarti mengarah sombong ya, rapihin aja Ig nya. Cakepin hasil fotonya udah cukup.

T»bagaimana cara menjelaskan masalah seni, cara bicara dan local brand, terus buat sy menjualkan brand orang. Apakah bisa nge-up harga sedemikian rupa dgn seni foto yg ada?
J»percaya kah? Reseller voria ada yg jual 80r/pasang. Sedangkan kita jual 50rb an ga nyampe. Tetap ada pasarnya, tp ga enaknya kalau masih barang orang lain. Kita udah capek2 foto, eh foto kita di ambil orang yg sama product itu jg (bisa dikasih logo kita biar ga dibajak)
*************************
-Mulai gaji diri sendiri- Nah, hati2 akan hal ini. Tetap konsisten ya teman2. Gaji sendiri sesuai angka "angka cukup" kita aja. Misalnya angka cukupku 3juta. Saat omzet naik dr puluhan jadi ratusan juta, gaji kita jangan ditambahin.

'Loh, kan kalau omzet naik, kebutuhan jg naik'

Itu bukan kebutuhan tp gaya hidup. Omzet ratusan/milyaran kalau pakai produk no branded ga akan bengkak pengeluaran.

Dan clossing statement
-utk temen2 yg bisnisnya masih palugada / masih jual lebih dr 1 product yg target pasarnya beda semua, coba focus 1. Karna saat kita focus, jalan utk percepatan bisnis nya lebih cpt insyaallah. Dan anggaplah bisnis itu seperti anak kita sendiri, kita besarkan dia dengan kasih sayang selayaknya anak sendiri. Pasti ngerti aku yakin hehe-