#RESUME-NGOBIS# Jago Jualan *IBNU HARI WIBOWO*

#RESUME-NGOBIS#
By, Pengusaha Kampus Via Line
Kamis, 6 Agustus 2015
Pukul 20.30-22.00 WIB

*IBNU HARI WIBOWO*
----------------------
Perkenalkan nama sy Ibnu, yang mau tahu info sy lebih lanjut bisa buka fb sy atau www.pizzaminiqu.com

Dahulu sy bangsawan, bukan darah ningrat atau biru apalagi dingin. Melainkan bangsane karyawan. Mengawali karier mulai dr Guru SMP menjadi QA/QC di PT. Sinar Sosro Cibitung dan Tambun beralih ke PT. Aje Indonesia (Big Cola). Sampai akhirnya 2011 sy memilih utk berwirausaha.

Satu hal yg menjadi ketakutan orang utk terjun ke dunia usaha adl bayang-bayang kebangkrutan. Setelah sebelum mulai sibuk mencari dalih, baik dari modal dr mana dsb. Maka bayang2 yg satu ini jd hal yg menakutakan. Apalagi kalau basis usahanya adalah produk fisik. Dan produksi sendiri, sudah investasi mesin sana sini.

Alih dalih marketnya ga masuk. Kalau kata guru saya pak Herry  Subiantoro (Ex Marketing Director Indofood) pondok indah nggak pondok gede juga engak akhirnya "pondok rangon". Pola pikir konvensional kadangkala masih jadi basis kebanyakan pengusaha baik yang pemula ataupun yang masih "kawakan" tapi tetap stuck. Dan diera ini, ini harus kita ubah. Banyak pengusaha pemula berambisi menguasai hulu hingga hilir. Dari produksi sampai dikonsumen akhirnya mau dipegang semua. Atau kalau perlu, bahan baku nyediain sendiri. Atau fokus pada teknis produksi tapi lupa pada aspek marketing dan sales. Hasilnya, produk sudah jadi bingung mau dijual kemana..

Seringkali kita mengklaim produk kita dgn segudang value. Tapi value itu tidak bisa terdeliver dengan baik. Jadi, point penting awal yang harus difahami adalah... (jangan kapitalis lho).

Apa nama lain ketika kita ingin menguasai semua dari lini bisnis kita? Selain kapitalis. Utk yang belum punya produk coba dari sekarang perdalam ilmu "marketing dan sales", aplikasikan dan jual lah barang dari milik orang lain dulu. Karena jago jualan adalah modal dasar bisnis.

Mari kita belajar NIKE
Perusahaan fashion dengan produk sepatu sport yang pasti banyak orang recommended. Apakah NIKE sampai detik ini punya pabrik sendiri..?
Kalau ada yang berfikir NIKE punya pabrik sendiri, sy katakan... MAAF ANDA SALAH.

NIKE sampai saat ini tidak punya pabrik utk produksi sendiri. Tangerang dan Bandunglah yang memproduksi sepatu utk mereka. Mereka tidak perlu pusing dgn Demo Buruh, biaya penyusutan dan lain-lain.

Mereka lempar produksi alias bahasa corperatenya makloon atau nge-sub. NIKE  fokus pada design, value dan sales. Mereka fokus bagaimana jutaan pcs terjual ke seluruh dunia. Kita lihat kondisi lapangan, mesin-mesin produksi itu sangat mudah KITA BELI. Tapi, saat kita drop dan butuh modal, ASSET itu sangat susah uk RESALE atau dijual kembali. So, buat teman-teman yang belum kesampaian produksi sendiri, sy katakan Jangan sedih.. karena bisnis bukan urusan produksi sendiri atau tidak, tp bagaimana kita menjual dan customer melakukan repeat order dan reference.

Utk yang sudah produksi sendiri, bagaimana? Ya lanjutkanlah..fokus pada sales dan marketing. Wah sy ga bs jualan, kalau gt recruitmen tim yg jago itu.. dan kalau kapok berpartner. Ya sudahlah, mau gak mau kitalah yang harus jadi superman dan wonderwoman. Produksi dan marketing sekaligus.

Banyak kejadian teman-teman sy sudah invest besar diproduksi tp belum mumpuni utk mengelola produksi maka terpaksa banyak mesin menganggur. Contoh kasus teman sy ada yg usaha fashion, fokus produknya ke anak2 dia invest 30 mesin jahit.. dan diluar dugaan hanya 7 yang beroperasi. Walaupun dgn 7 mesin itu omzetnya udah diatas 100 juta perbulan. Tapi akhirnya mubazir, mau dibuat pabrik "makloon" kesulitan utk cari orang produksi.

Mau dijual lagi.. Yang td sy bilang 'susah' utk jual kembali asset produksi. Kemudian yg produksi sudah jalan gimana? Ya lanjutkan..

Tapi perhatikan, kira-kira customer kita saat ini sudah butuh produk baru atau belum? Nah, kalau sudah butuh apa pemenuhannya harus sendiri atau gimana? Sy nyakin semua tahu  BREADTALK. Selain roti dan cake dia bermain cookies alias kue kering. Pertanyaannya? Apa pastry dan cookiesnya produksi sendiri? Tidak... yang mereka produksi adalah roti dan cake.

Sisanya mereka ambil produk milik UKM dan di rebranding. Kalau kita hanya produksi satu jenis produk, akan lebih melesat omzetnya jika kita "kawinkan" dengan produk lain. Kita akan kehilangan peluang, dan sy termasuk yg sdh mengalami kepahitan tsb, musim lebaran dan natal, dengan pasar cookies itu tinggi. Tapi, produksi cookies memerlukan waktu lama dan menyebalkan karena dipuntel satu2 dan perlu padat karya. Beli mesin otomatis, harganya minimal 170jt tp hanya bs dipakai 2 bulan dalam setahun sayang bukan?

Itu yg BT terapkan, mereka ambl cookies dd para UKM.Kemudian jangan sampai pengusaha itu lapar mata,Jln ke pameran alat produksi, nafsu ingin beli dg alasan ' mungkin lain waktu kita perlu.Pdhl dlm manajemen keuangan, bukan beli yg mungkin nanti atau bisa terpakai. Tp beli yg benar2 butuh dan bs berkelanjutan.Tp satu hal yg perlu jg kita tahu,  Jgn sesali kebangkrutan kl itu pernah terjadi dlm bisnis kita.Krn itu adalah salah satu " sekolah " nya pengusaha.Siapa yg lulus? Yg mampu mengambil pelajaran dr kebangkrutannya.Apa yg mesti dilakukan utk jago sales dan marketing?

Awali dg jago sales dulu, Urusan sales atau selling buku2 Dewa eka prayoga bs jd reference.Jual dulu barang orang lain,Baik offline ataupun online.Mau online tp ga punya web?Weits kemana ja fb itu sarana empuk buat jualan plus market plus spt tokopedia dan buka lapak.
----------------------
T** Jago Jualan itu mencakup offline sekaligus online atau boleh jago salah satunya saja? Soalnya sy merasa gugup kalau terjun lapangan. Tapi, kalau jualan online banyak clossing. Alhamdulillah
J**pilih salah satunya, atau bersinergi dengan dgn yg jago offline.

T** 'Rasa' kalimat dari copywriting dlm naskah iklan apakah bersifat relatif atau tidak? Copy writing yg baik dan benar itu seperti apa?
J**2. Kl sering bc buju kanh Dewa pasti ada statemeng... Target market berpuluh2 kali lbh penting dr pd copywriting itu sendiri.Jd kl target market kita ga tepat pasti akan ada yg menilai naskah kita lebay dll.

T** Bedakah antara penjual dan marketing? Apa perbedaan antara keduanya?
J** Marketing lbh kpd membuka pasar, melakukan kampanye agar brand awareness terbentuk dan menciptakan channeling saluran sales... Misal distributor --> agen --> Pengecer.

Sales lbh kepada eksekusi dr orang2 yg sdh terkena propaganda marketing. Ibaratnya kl marketing itu jangka panjang dan holistic. Selling itu adalah penjaga pintunya.Buat ukm mana dlu antara sales dan marketing?Saran saya sales dlu. Jual sebanyak mungkin nanti mereka lama2 akan terbentuk jg brand awareness krn efek besarnya penjualan.

T** Bagaimana cara rebranding?
J**Rebranding kita lakukan dg menentukan kembali siapa target market kita.Menengah bawah sehingga produk yg dicari berorientasi pada based cost pricing.Atau based value pricing dg menyisir kalangan atas.

Dua2nya bisa? Bisa. Bikin 2nd brand spt astra. Ada Avanza dan ada Xenia. Ada Rush dan Terios. Atau bermuara ada Toyota ada Daihatsu.

T** Bagaimana mensiasati ketika permintaan pasar meningkat tp tidak sejalan dgn kemampuan produksi yg terbatas krn modal?
J**Permintaan meningkat tp produksi tdk memadai, krn tdk ada modal, Pasti blm bc pemaparan saya hehe. Cari UKM lain yg bs produksi. Cr yg best quality dan best price.

Atau bina masyarakat utk jd basis produksi. Liat video saya di youtube sma2 pemenang di shell. Bgmn dia memberdayakan ibu2 pkk utk produksi produk2 fashion craft.

T** Apa yg membuat anda resign dan memutuskan berwirausaha dan apa yang harus dipersiapkan? Lalu, di titik manakah seorang karyawab harus memulai berwirausaha?
J** Apa yg membuat saya resign?  Apa yg harus disiapkan. Sy jwb yg harus disiapkan aja. Yg harus disiapkan adalah planing bisnis kita. Btw sdh pd buat bisplan atau bisnia canvas?. Yg blm buat klik aja canvanizer.com.

Utk meredefine bisnis kita apa dan mau kemana. Stlh plan, siapkan diri mengundang jwbn dr Allah.
Dh sholat istikharah, Ya istikharah. Emangnya perempuam yg dikhitbah doang yg kudu isitikharah hehe. Stlh itu cr dukungan dr orang tua. Yg sdh punya pasangan dr pasangan.

Krn bisnis kadang ga melelu soal teknis tp terkadang soal ridhi atau tdk ridhonya ortu kita. Kl ortu dah ridho. Pintu langit terbuka lebar utk kita. Menyakinkan pasangan, pasangan yg halal tentunya. Perhitungkan kpn kira2 bisnis akan menghasilkan.
Dan slm blm menghasilkan drmn pendapatan negara hehe.Jgn smp nafsu resign ga punya perhitungan.Bisnis ancur keluarga kabur.

T** Terkait cookies, kebetulan kedepannya sy mengembangkan itu. Misalkan posisi kita ada di umkm nya dan cookies sendiri membutuhkan banyak tangan utk membuatnya. Bagaimana tips pengembangan ukm? Kalau td contohnya breadtalk utk mengambil umkm. Bagaimana tips pengembangannya agar tdk termanfaatkan oleh penguasa pasar yg sdh ada?
J** Kl skrg mba main di harga meriah cb main di harga mewah. Atau kl mau main di dua kelas. Yg kelas premium mba yuni yg buat.
Yg 2nd class berdayakan ukm sejenis. Ambil dan rebranding, Tp jgn smp masarkan 2 produk dg kelas yg berbeda di pasar yg sama.Kemudian, kl memang basis produksi kita sdh kuat tdk ada salahnya menerima produksi utk supply ke brand mayor utk mengisi cash flow dan membesarkan brand kita juga.

T** maksud quote tadi apa ya contohnya? Terkait, pdhal manajemen keuangan. Bukan beli yang mungkin nanti atau bisa terpakai. Tapi, beli yang benar2 butuh dan berkelanjutan.
J**Spt misalkan skrg saya usaha  pizza, Mesin dll sy udh ada. Trus pas ke pameran liat ada diskon oven... Ahh beli lah kl lain waktu produksi nambah khan bs dipake. Mumpung lg diskon. Pdhl blm jelas kpn akan digunakan.

Ada juga kasus teman saya, Usahanya pepes bandeng frozen.Krn males bikin bumbu di blender dan produksi udh besar. Di pameran liat mesin penghalus bumbu.Yg sekali masuk bisa 10kgan.Dia berpikir pasti lbh hemat waktu.Tp dia lupa karyawannya ibu2 usia diatas 40.

Yg males dan perlu edukasi utk menggunakan mesin yg harus ditarik dlu model compresor tukang tambal ban atau tukang parut kelapa.Hasilnya mangkrak, Dipake ga bs.
Dijual lg susah.Dan harga jual kembali pasti jatuh.

T** Apakah UKM yang diambil barangnya tahu untuk di rebranding? Misal cookies di rebranding oleh BT..?
J** Pasti tahu, Corporate sblm kerja sama pasti ada hitam diatas putih.Sama halnya spt Nike, Samsung, KFC, McD dll.KFC apakah produksi bahan sndr? Tidak semua di supply mereka hanya buat Original Recipe saja
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
#Semua pasti setuju jika ada burger yg lbh enak dr McD, tp McD lah yg menjadi perusahaan penjual burger terbanyak...

Itulah power dr sales dan marketing... Meciptakan kesan bahwa produk kita dipersepsikan terbaik oleh konsumen...#